搜索排名作为自然流量的大头，在亚马逊的重要性不言而喻。排名靠前的搜索排名在无形之中就给卖家带来了巨量的免费流量和转化，但由于亚马逊的复杂的算法，使得很多卖家都不知道怎么提高搜索排名。下面领星ERP小编就带大家了解亚马逊平台的搜索机制以及提高搜索排名的方法。
首先，根据亚马逊搜索引擎的A9算法，影响亚马逊平台搜索权重的因素依次为——产品标题>五行描述>搜索关键词>长描述。
一、Listing标题
Listing的标题是影响产品点击率和转化率的关键要素，标题不仅要能一下次就抓住消费者的眼球，还要让消费者快速的对产品有初步了解，吸引消费者点击。
在遵循亚马逊平台规则的前提下，产品标题还应该尽量符合以下3点要求：
1、体现产品基本信息，如品牌、产品名称、型号或商品系列名称、产品卖点、材料、颜色、尺寸和数量等。
2、符合买家的搜索习惯，卖家不仅需要提前掌握产品的基本信息，还需要对市场和竞争对手有足够的了解。
3、产品描述要清晰准确，确保不让消费者产生误解，不要过分夸大产品。
二、isting图片
线上购物平台相比线下的一大痛点就是客户在购物的时候无法直接看到或者摸到产品，无法对产品有细致的了解。同时，在视觉上，图片也比文字更有冲击力，因此Listing的图片选择尤为重要，符合消费者审美的产品图片往往能让Listing收获大量点击。
（一）关于Listing主图的注意事项：
1、必须使用白色背景；
2、推荐使用1600*1600的像素，方便客户高清晰度放大产品图像，更好地了解产品。
3、产品本身在图片中的占比最好在85%左右，过大过小都容易影响买家的观看体验。
4、主图的首要目的就是吸引买家点击，所以主图一定要拍摄的有美感，从视觉上打动买家，激发买家的购买欲。
（二）Listing副图应该放哪些图？：
1、功能图：
展示产品所以功能和属性，帮助消费者了解这款产品能解决他们什么样的难题。
2、细节图：
将产品中细节放大、内部结构拆解图，让客户有更深层次的了解，同时营造出高级感，满足客户的心理。
3、尺寸重量参数图：
尺寸和重量可以帮助客户了解产品是否合适摆放或是否便于携带等，但通常的标尺图给客户带来的概念不深，卖家可以在标尺的基础上添加一些参照物给顾客一个大体的印象。
4、场景图：
还原一些真实的使用场景，给顾客以代入感，让他们感受到自身实际使用时的感觉。
5、包装图：
对于一些礼品类、包装比较好看的产品，建议把包装图也放上，顾客在送礼的时候对于外包装的重视程度也是非常高的，产品有好看的外包装无疑是一项加分项。但如果包装比较普通，那就不建议放上包装图了。
三、五点描述
在亚马逊中，五点描述的作用是当顾客被你的标题、图片、价格吸引之后，加深对产品、尺寸、功能、特点、差异化卖点、运输时间等方面的了解，来决定是否购买，也是顾客购买决策的最后一步，是形成转化的关键。
（一）亚马逊五点描述的写法：
1.开头3s原则：
开篇一定要先声夺人，在3s内吸引买家的眼球，所以前面的部分一定要把产品最重要的特征，最大的优点，最亮眼的地方，放在买家的眼前。
2.配图详细描述：
在内容上，要从消费者的角度考虑，突出展示客户想要了解的信息，如尺寸、产品功能、成分含量、原产地等，也可以展示客户容易产生疑惑的重要信息。在此基础上，充分展示产品的性能和优点。
五点描述中每一点内容最好都与图片相对应，图片展示出内容，文案再对图片进行补充说明，当买家看到图片的内容再细细打量文案时，联想到相应的场景，也会增强买家的购买欲望。
亚马逊搜索排名的提升是一个长久的过程，但卖家只要有一个不错的选品，同时不断打磨Listing、用心做好运营，是金子总会发光，总会被亚马逊的A9搜索系统发现，将搜索排名推高。
