很多亚马逊卖家都会通过投放广告增加产品的曝光率，从而在理想情况下，提高产品的转化率。但很多时候并不是投放广告就会产生效果，亚马逊平台站内广告有很多种形式，如果产品对应的广告投放方式不适合，最后的效果可能也微乎其微。那么亚马逊卖家如何根据投放报告来检验广告是否有效呢？下面为大家整理了广告投放报告的正确打开方式。
CPC(Cost Per Click)，是在亚马逊平台通过付费获得流量的第一手段。关键词竞价以每点击一次计费，并且在亚马逊前台搜索页面，第一页曝光率最高100%、第二是20% 、第三页是10%。一般情况下，越靠前流量越多，曝光越多，成交率也更高。
1.搜索词报告
亚马逊搜索词报告显示了买家总体上如何在亚马逊商城查找其商品及其竞争对手的商品，包括每种商品的相对搜索热门程度、点击分享和转化率分享。
作用：能够获取亚马逊买家搜索的关键词，了解买家的购买习惯。
2.推广的商品报告
又可以称之为变体报告，它主要是当亚马逊卖家把同款产品的不同变体放在同个广告组里时，可以查看不同SKU的广告效果。
作用：可以查看表现突出的变体，或者是亚马逊卖家想专注于分析个别的SKU。
3.广告位报告
是指商品推广广告展示位置报告，亚马逊搜索页上有需要的广告位，这个广告报告有助于分析该类产品适合投放在哪个位置可以带来更好的效益。
作用：通过分析报告的数据，亚马逊卖家可以降低或者提高竞价，调整广告位置，找到适合的广告位。
4.已购买商品报告
顾名思义就是能够统计产品出单的一个情况。这个报告与推广的商品报告不同的是，可以看到与其他未投放广告的产品之间的联系。
5.按时间查看效果报告
亚马逊卖家可以从这个报告中查看每个时间段的点击和花费的一个情况，查询和分析点击与花费是否正常。
除此之外，亚马逊卖家还可以从广告效果ACOS数据进行分析：（广告效果差，ACOS高）
转化成本高
1.转化率低
（1）检查自身影响转化率因素，比如关键词相关性、时间趋势、Listing详情；
（2）同行竞争，将竞品与自己的产品进行比较。
2.单次点击成本够高
（1）排名过于靠前，检查产品排位在靠前位置中是否有竞争优势，如果没有可以尝试降低竞价；
（2）出价过高，降低出价；
（3）广告质量低，提高质量得分。
3.产品处于打造新品时期
需要投入，建议亚马逊卖家不要过早停止或降低预算，广告是先与后取。
转化数量少
1.预算不足，增加预算。
2.预算充足
（1）展现量少，仔细检查Listing中ST的关键词布局，是否全面且相关性强；
（2）点击率比较低，是否因为竞价低，导致展示低、点击少；检查主图、标题、价格、评论数量和评级；关键词的相关性。
亚马逊卖家一定要学会查看广告投放报告，并根据报告实时调整投放策略，不能只盲目地投放，而不注重投放的最后效果。针对不适合的广告形式，最好及时摒弃，避免增加销售成本。对于效果不好的广告形式，一定要找出其原因，可能出现在价格竞争力、Listing的打造、广告竞价等方面。
