近日，亚马逊美国站发布公告称，现已推出品牌定制促销（Brand Tailored Promotions），可帮助品牌卖家快速定制并发送促销代码给有高购物意向的客户，即品牌定制受众。
品牌现在可以提供从10%到50%不等的促销折扣。使用品牌定制促销，卖家可以拉新客户、提高复购率并提高客户留存率。
对于品牌卖家来说，意味着亚马逊美国站的品牌卖家现在可以更轻松地定制促销，针对有高购物意向的客户群体发送促销代码，并根据自己的需求提供不同折扣幅度。通过使用品牌定制促销，卖家可以促进销售、拉新客户、提高复购率和客户留存率。这为品牌卖家提供了一种新的营销方式，帮助他们推广产品并增加销售额。
亚马逊平台政策不断变化，即使是品牌卖家，也需要时刻关注政策，提前规避风险。还有那些共性错误可以避免呢？
一、库存过多，库存积压
无论通过什么渠道销售产品，库存管理都是一个巨大的挑战，尤其是亚马逊。部分品牌卖家往往高估了Prime Day等促销活动的需求，新卖家有时会囤积他们认为很快就卖出去的产品，导致库存积压。 另外，如果卖家把大量产品存放在亚马逊FBA仓库里，如果产品卖不出去，仓储费就会增加。
对于库存的成本计算，卖家需要及时核算。借助领星ERP，会将统计结果以结算日期纳入展示在利润报表上。
在利润报表里面，卖家一看即知货物的整体成本，并且以浮层的方式展示销售、退货、盘点、移除等成本明细，以便卖家精准把控每一笔订单的成本与利润。
二、少对Listing进行维护
品牌卖家一般拥有较多店铺与产品需要管理，对于listing的维护不是一劳永逸。但品牌卖家存在错误地分类产品或忽略产品的详细信息的问题，他们的类别排名就会受到损害。更为复杂的是，如果listing中的关键字归属不明确，亚马逊会自动对ASIN进行重新分类。最后，建议品牌卖家做A+页面，可以让产品详情页面增加可读性，减少卖家跳出，获得品牌知名度，增加销量。
三、价格过高不合理
需要清醒的一点是，平台不会因为你是品牌而给你流量。亚马逊有大大小小的品牌公平竞争，平台上有很多种类型的产品，即便是大品牌也不一定能成功。曾有数据显示，亚马逊的大部分买家对某一品牌并不忠诚，78%的亚马逊买家在搜索产品时没有品牌，65%的买家表示对平台上不知名品牌的产品非常满意。所以，如果品牌卖家在产品定价时，过于重视品牌，定价过高，可能会错过盈利机会。
建议品牌卖家先去亚马逊或者使用工具来研究竞争对手排名靠前的价格和表现。价格应该在合理的范围内（不要超过搜索结果页面首页产品价格的20%），比如领星ERP的竞品监控功能，可以监控店铺上新、价格、关键词排名等功能。
借助领星ERP，可以更好地帮助品牌卖家进行库存管理、订单管理、财务管理等，高效地管理您的店铺，提高运营效率，同时还能够获取更准确的数据分析，让跨境更好地掌握市场趋势，制定更科学的销售策略。
