做亚马逊的卖家，除了关注自己的销售额，最重要的还是要核算自己的投入成本。其中，头程成本与亚马逊站内广告的成本都是不容小觑的因素。亚马逊广告ROI到底多少是合适的，如何才能控制在自己想要的范围内呢？
ROI就是亚马逊卖家销售CPC的产品所产生的销量及所带来的利润，可以覆盖我们CPC的费用投入。假设卖家花了1千元投放广告，结果将产品卖出去赚了2千，除了要减去广告投放的成本还要考虑产品成本、运费等其他费用。通常情况下亚马逊ROI比例控制在1:3左右才是正常的。
那么如何提高广告的投入产出比呢？
1.分时投放策略
下载广告报表分析，会发现不同时间段广告的产出是不同，所有精细化广告运营是需要分时投放的，卖家需要统计产品在每周的成交变化以及每天不同时段的成交变化，然后选择在转化率较高的某一天增加预算，建议先观察4周的数据，找出一周中哪一天转化最好，然后再集中投放。
每一天的时段变化操作比较麻烦，并且还存在时差问题，借助领星ERP「分时策略」，支持对关键词进行分时调价、分时调状态，支持按小时调整出价或状态。
通过分时策略可以让关键词在高峰期提高出价、低谷期降低出价，或在高峰期启用关键词、低谷期暂停关键词。让系统自动执行任务，抢占高峰期的流量，提升广告收益。
2.节假日单独增加广告
这种方法主要是针对节假日用品的投放，例如复活节、万圣节、圣诞节等等之类，选用节假日词，在假期前1-2周就开始投放。
3.核心关键词投放
分析广告报表后，我们的统计出一些转化率很高的词，这类核心关键词可以单独设立一个广告组，增加预算，可以进一步促进销量增长，同时也要观察后期的转化率的变化。
领星ERP对于词的管理有完整的链路，在「出单词库」中，可按广告商品维度查询SP和SB广告的用户搜索词，并进行整合分析，统计每个用户搜索词的词频。
出现频率越高则表示用户搜索的次数越多，运营人员可选择将高频词进行单独投放，或按不同匹配方式进行投放(如广泛、词组和精准匹配一起投放)，抢占更多流量。
4.低价自动广告
很多人在投放手动广告之后，为了减少不必要的投入，会把自动广告关掉，我个人建议最好不要关掉自动，可以降低自动广告预算，因为一方面产品得到更多的展现，另一方面可以获得更多的潜在客户，同时还可以挖掘一些新的关键词。
领星ERP广告自动规则，实现了根据广告对象的历史数据表现、自定义条件和操作，系统自动根据所选时间段的历史数据、完成条件判断和调整操作等功能。
除此之外，卖家还要时刻关注市场和竞争对手的动态，关注运营效率和质量管理。借助领星ERP进行经营决策和战略规划，更准确地把握市场脉搏，做出更明智的经营决策，实现盈利最大化的目标。
