做亚马逊，投广告必不可少，前中后期都需要精细化运营。比起看别人的案例分析，更重要的是学习其中的投放思路，今天就与大家分享关键词的选择思路及方法。
1.关注用户意图
用户可能想要了解产品的功能、评价，或者比较不同产品的价格。选择与用户意图相匹配的关键词，可以提高广告的点击率和转化率。
2.匹配类型选择
亚马逊广告提供了广泛匹配、词组匹配和精确匹配三种匹配类型。广泛匹配可以覆盖更多的搜索词，但可能不够精准；词组匹配要求搜索词与关键词有一定的顺序，适合中等精度的需求；精确匹配则要求搜索词与关键词完全匹配，适用于精准定位。根据产品特点和广告目标，选择合适的匹配类型。
3.利用产品图片筛选关键词
通过观察产品图片，可以快速判断关键词是否与产品相关。如果发现不相关的关键词，可以将其标记为不相关，并加入在线词库进行持续跟踪和优化。
领星ERP整合了亚马逊广告的ABA数据（可分析亚马逊搜索词流量排行），提供SP、SB广告关键词、用户搜索词的搜索排行和趋势分析。
并提供最近30天搜索排行的趋势、前三商品点击份额和转化份额的累计，匹配自家店铺的ASIN，对进入前三商品的ASIN进行提示。
据关键词前三商品的点击份额和转化份额的累计，可以辅助运营人员快速判断该关键词流量的竞争激烈程度。
如当前三商品的点击份额和转化份额都超过80%时，则表示该词的绝大多数流量都集中在了前三个商品，较难抢占其流量。
4.筛选精准关键词
通过查看广告报告，找到消费者常搜索的长尾词或高频词，这些词通常具有较高的转化率。将这些词作为精确匹配的关键词，可以提高广告的精准度和效果。
领星ERP【广告ASIN分析】支持将ASIN、广告关键词、用户搜索词互相透视分析，亚马逊卖家可以从中直观地对比，到底是哪个广告活动、关键词、搜索词的效果更好，这不仅有助于降低 PPC 费用，优化listing，还能提升关键词的自然排名。
5.关键词权重排布
在广告文案中，关键词的权重排布也很重要。一般来说，标题中的关键词权重最高，其次是五点描述，最后是产品描述。因此，在编写广告文案时，要注重标题的关键词排布，确保主要关键词出现在标题中。
投广告的前提是明确广告的目的。比如前期更加看重曝光点击买家搜索词等等，更多的目的偏向于检查优化链接。中期则更加看重整体上升，两个指标：关键词自然排名是否持续上升，总出单量是否持续增加。后期将会以维持排名为主，广告也不会倾注太多精力，等待时机（节日，活动，促销），再去突破瓶颈。
