做亚马逊，不怕广告预算不够，就怕花出去了，却没有半点效果。我们在遇到这种情况该怎么处理呢？在产品没有问题的情况下，我们的广告只有点击，不出单的情况一般有这几种情况：
一、广告投放曝光位置不对
如果曝光和点击的词和产品相关度低，或者说就没有任何关系。举例来说：你的产品是一款节能灯，结果你开的广告将你的产品曝光到手机里面，买手机的一般是不会买节能灯的，这种情况大家能够很容易分辨出来。
还有另一种情况，这种情况需要你对一个类目有较深的理解之后才能发现，这是什么情况呢？就是你的产品曝光在同类目细分产品词下面，并且这个细分词和产品相关度不够高。比如你卖的是陶瓷水杯，但是亚马逊给你曝光在不锈钢水杯的词下面，如果你对这个类目词没有深入了解，很难发现这个词和产品不相关。
为什么广告曝光点击会和产品没有相关度呢？这种一般刚进入亚马逊去，且没有学习过文案撰写的人身上会发生，在写文案之前并没有对整个类目的关键词进行分析，导致文案中的关键词和产品相关度不高。
由于listing文案写错关键词导致的广告曝光点击词不相关一般发生在自动广告里面，我们在开启自动广告的时候一定要否定不相关词。
这里可以借助领星ERP，将表现不好的词一键加否，统一管理，提高工作效率。
二、广告投放位置正确，但是广告投放的位置产品竞争力不够
当我们排除曝光点击词的相关度问题之后，我们接下来要从竞争的角度来分析广告。
亚马逊不会因为你产品相关度高就能让你一定出单，你还得让你的产品展现的广告词展现的所有相关产品更有竞争力，竞争力一般从价格、图片、折扣力度，评价等角度来分析。如果你的产品的曝光点击词和产品是相关的，你就要考虑是否是因为你的广告词竞争对手比你更有优势。
如果是自动广告，我们会在广告开启初期就将产品没有竞争力的词给否定掉，一般是大词。如果是手动广告，我们会选择开启一些我们产品有一定竞争力的词，而不是选择竞争力低的词进行广告投放。
三、广告投放位置正确，但是广告投放的位置很好，listing竞争对手更有吸引力
即使我们词选的再好，listing关键词也没有问题，选择的词也有竞争力。但是因为广告主要给我们listing带来的是流量，是访问，而流量和、访问是无法直接转化为订单的，影响订单的因素就是你的商品详情页的竞争对手。
我们无法比我们listing详情页所有竞争对手都有竞争优势，即使能够达成，我们也要花费更多的成本，我们要做的就是比偷走我们流量的几个主要listing有竞争力就可以了。
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当然，跨境卖家还可以通过调整出价和预算、尝试不同的广告类型来调整，其中可以借助领星ERP跟踪广告的性能并分析数据，找出可能存在的问题和改进点，并根据结果进行必要的调整。
