亚马逊产品所处的产品生命周期不同，相应地产品营销目标也就有所不同，对应目标所采取的关键词策略也会有所不同。针对于此，亚马逊卖家需要清晰地了解产品的生命周期，并对应采取策略。
一、亚马逊产品的生命周期与目标
亚马逊产品的发展生命周期通常包括以下几个阶段：
1.新品期
在这个阶段，亚马逊卖家会上架产品以供销售，该阶段需要投入大量时间和资源来进行市场推广，广泛获得流量提升产品的曝光度，成本较高。
2.成长期
如果一款产品得到消费者的认可和喜爱，在成长期内，产品的销售额和利润会不断增加。此时，亚马逊卖家会着重于扩大产品的市场份额，提升产品质量和服务水平，并通过广告、促销等手段吸引更多的消费者购买。
3.稳定期
在成熟期内，亚马逊的产品已经获得了稳定的市场份额，并且开始面临竞争对手的挑战。此时，亚马逊卖家需要持续优化产品品质和用户体验，同时控制成本，以保持市场竞争力。
4.衰退期
当某个亚马逊产品开始失去市场份额或者出现技术陈旧或过时的情况时，就进入了衰退期。在这个阶段，亚马逊卖家需要采取措施来刺激销售，例如推出新的特色功能或重新设计产品外观等。
如果一个亚马逊产品不能满足市场需求或遭遇强劲竞争，最终可能导致产品的消亡。在消亡期，亚马逊卖家需要及时停产和清理库存，并考虑重新投资或转向其他产品领域。
二、亚马逊产品不同阶段的关键词布局策略
在亚马逊产品的不同生命周期阶段，关键词布局策略需要有所不同。以下是每个阶段的关键词布局策略，供广大卖家参考借鉴。
1.新品期关键词
在这个阶段，亚马逊卖家需要通过优化关键词来提高搜索排名，并吸引更多的潜在客户。关键词应该与品牌、颜色、功能等特性相关。同时，可以使用一些常见的搜索词汇和流行的趋势词汇。
此外，通过了解竞争对手在哪些关键词上进行投放并分析其效果，亚马逊卖家可以获得一些灵感，从而优化自己的关键词策略。亚马逊卖家可以借助领星ERP的ASIN反查工具去挖掘竞品竞品ASIN点击和转化份额更高的流量词。
2.成长期
在成长期内，重点是扩大销售额和市场份额。因此，亚马逊卖家需要针对性地进行关键词布局，让消费者更容易找到他们的产品。需要考虑包括牌子、型号、关键功能以及特定目标客户中可能出现的问题或需求。
在这个阶段，一般亚马逊卖家积累了产品投放和产品表现的数据，亚马逊卖家可以对不同关键词的表现进行分析，重点选择转化率更高的词，并否定表现不够优秀的词，提升预算投入的转化效果。
3.稳定期
在成熟期内，产品已经获得了稳定的市场份额。亚马逊卖家需要更加精细化地设置关键词，并关注竞争对手的策略。应关注那些能够最好的描述产品的关键词，同时还要考虑曝光率和转化率之间的平衡。
亚马逊卖家可以重点关注长尾关键词，它们通常比较具体，更符合消费者的搜索意图，能够更好地吸引有明确需求的潜在客户，提高转化率。
4.衰退期
在衰退期内，亚马逊卖家需要重新审视关键词布局，考虑哪些关键词仍然可用，哪些需要修改或添加，应该尝试使用新的关键词或变通的关键词组合，以便产品能够被消费者找到。
其实无论是亚马逊关键词的布局，投放预算的规划以及运营精力与时间的投入上，亚马逊卖家都应该围绕产品的发展周期来匹配相应的动作，以更好地达成销售目标。
