知己知彼，百战不殆。通过竞品分析，卖家可以快速熟悉市场调性，深入了解自身产品和行业，从而科学的制定亚马逊商品的销售策略、运营计划。做好竞品分析，取长补短，能帮助亚马逊卖家巧妙避开卖货路上的坑。
本文将分享一些竞品分析的正确姿势，全是干货，快和领星ERP小编一起掌握！
1、选择合适的竞品
谈到竞品的选择，一些亚马逊卖家会说很简单，认为选择跟自己售卖商品一致的品牌就可以了，实则不然。
除了是同类目产品，亚马逊卖家选择调研的竞品，还要满足以下要求：
1）品牌风格一致：与自身选品风格和应用场景接近的品牌，其运营策略更有借鉴意义，可有款式、材质的区别
2）关键词搜索靠前：搜索适用于自身产品的核心关键词，在搜索结果的前7页，挑选优质竞品
3）BSR排名正态分布：类似于1，5，10，20，50，80，100等相对均衡分散
4）Listing广告热卖：在热卖广告区域，收集与自身产品风格一致的Listing页，进行分析
需要注意的是，竞品分析要做到不遗漏，可多不可少。详尽的竞品数据，能让亚马逊卖家更全面的剖析市场局势，从而开发更有竞争力的产品，抢占市场份额。
2、竞品分析的正确姿势
确定合适的竞争对手后，亚马逊卖家就可以对其展开调研了，建议从以下维度展开。
1）产品定位分析
从产品的性能、样式、变体等多个方面切入，结合该产品的应用场景，分析亚马逊买家下单该商品的真实原因。通过该环节，亚马逊卖家可以确定该商品是否为市场刚需，帮助其做选品决策。
2）市场容量分析
抓取竞品销量，从中分析市场容量。亚马逊卖家能从中了解该类目的发展现状、前景和市场需求量，是竞品分析中不可缺的一环。
3）卖家情况分析
分析竞争卖家的情况，有利于亚马逊卖家总结自身优势。我们首先要确定，该品类下是否有垄断市场的大卖。如果答案是肯定，那么可以确定，该市场注定竞争激烈，新手亚马逊卖家需要谨慎选择。
4）Listing页分析
转化率高的Listing定有所长，是亚马逊竞品分析的重要环节。亚马逊卖家可以从标题、图片、产品描述、价格等维度展开分析。深挖该Listing的优势，并应用于自己的产品Listing中；其中的不足，也可作为后期运营过程中的避坑提醒。
5）利润空间分析
亚马逊买家在选择购买产品时，会比对不同店铺的价格，从中选择性价比最高的。亚马逊卖家在选品和定价时，就要保障自身能从中获得足够的利润。分析竞品的定价和利润空间，可以给卖家选品、定价参考，如果利润空间小，选品要慎重。
6）买家反馈分析
亚马逊买家在Listing页留下的Review和Feedback，代表大多数消费者购物时的真实感受。分析这些关于竞品的产品和店铺评价，并将其中出现过的痛点和建议记录在案。得出的信息，可作为自身优化产品的方向。
7）分析客服售后方法
优秀的服务，能增加亚马逊卖家和买家之间的粘性。有的店铺回头客多，究其原因，除了产品优秀，其售后一定也在助推。亚马逊卖家可以购入竞品，带入买家身份，留意其后续的售后服务，包括索评邮件、产品包装盒、退换货服务、客服话术等。
以上内容，是领星ERP小编给亚马逊卖家的竞品分析建议，希望借此可助力大家早日超越竞品，成为同类目的大卖！
