想要销量高，一件质量过硬的产品、一定的流量、一个漂亮的转化率这三者是必不可少的组成部分。有了好的产品，但是没有一个很好的曝光，不能让更多的亚马逊买家看到，那销量自然是得不到好的提高。那有什么引流的好办法呢？
亚马逊平台其实有很多促销活动，利用好这些促销活动，对于亚马逊卖家来说就是给产品曝光的好时机。那今天就来好好讲讲有关秒杀活动的内容，掌握这些知识有利于亚马逊卖家利用好秒杀活动，从而提高自己的销量。
1.影响亚马逊秒杀活动的因素有哪些？
（1）通过观察竞争对手的秒杀效果判断产品本身是否适合秒杀
A.搜索亚马逊卖家自己的产品关键词，查看搜索结果中带有Limited Time Deals 标记的产品；
B.进入Amazon Deals页面，并查看是否有类似的产品参加秒杀，对方的标价是多少，秒杀结束后关注该产品的排名变化，如果秒杀结束后排名变化比较大，并且秒杀价格有一定的利润，那就可以考虑参加秒杀了。
（2）产品本身的排名对秒杀效果的影响也是至关重要的
如果参加秒杀之前，产品大类排名在几万名开外，那就要想办法在秒杀开始之前提升一下类目排名了。
除了类目排名，产品在主要关键词的页面排名也很重要，毕竟大部分亚马逊买家主要还是通过关键词搜索购买产品的。
（3）秒杀时间的选择
这个需要亚马逊卖家长期的一个积累，因为每个产品的特性不一样，这是没有固定的时间的。还有像Prime day,黑色星期五，网购星期一等大促节日亚马逊卖家一定要把握住，因为赶上这些大促节日，卖家报秒杀活动的通过时间会更长，同时效果也会比之前的更好，因此更加不容错过。
（4）优化Listing
通过产品详情页面给买家更多有用信息是转化率的直接来源，所以在参加秒杀之前一定要对产品详情页面标题、图片、5 点描述、A+图文页面进行优化。
（5）秒杀前站外发帖
在秒杀开始前1-2 天让产品卡在一个比较好的位置，对提升秒杀转化率也有很大的帮助。
（6）秒杀进度条控制
秒杀进度条变化不仅能时刻反应秒杀的转化率，也能在某种程度上影响买家的购买欲望。
2.如何优化亚马逊秒杀活动？
（1）在秒杀之前让产品的主要关键词占据首页位置，可以用带关键词的超链通过站外引流的办法，比如利用社交媒体等分享产品。
（2）卖家在参加秒杀之前首先一定要保证产品 review 评分不要太低，最好保证在 4.3 分以上。其次要保证产品首页上没有明显差评，最好的方法就是成功申报秒杀的前2周开始为产品增加好评，从而增加秒杀时的转化率。
（3）秒杀时可以实时加库存的，秒杀数量可以随着秒杀进度慢慢增加，但一定注意不能减少，否则秒杀就会被取消。
（4）在保证合理的秒杀价格的前提下，亚马逊卖家可在申报秒杀前更改产品价格，拉大售价和定价之间的折扣，建议设置成 71—73%之间的折扣。美国有数据统计，71—73%的折扣是买家比较愿意接受的折扣，过大太假，小了不够吸引力。切记不能在开始前改价格。
当然，亚马逊秒杀活动除了上述的这些影响因素，在运营过程中还可能存在其他的问题，这就需要亚马逊卖家根据实际情况进行判断，从而做出调整。亚马逊卖家在完成每次操作后，要学会复盘总结，这样有效积累经验，才能在之后的运营中得心应手。值得注意，再好的促销活动也只是吸引流量的办法，自身产品的好坏才会决定最后的转化率。
