亚马逊广告投放对于亚马逊卖家非常重要，它可以帮助亚马逊卖家提高其产品在亚马逊市场上的曝光率和销量。但是当下亚马逊平台的竞争者越来越多，要想在亚马逊平台上众多广告中抢夺流量，需要投入的成本越来越多。
一旦亚马逊广告成本占据的比重过大，则会影响亚马逊卖家的利润空间，所以亚马逊卖家需要想方设法控制在广告上的投入，尽可能以更少的钱获得更大范围的曝光。
亚马逊卖家需要在亚马逊广告投放的全过程都加以考虑，以终为始，深究挖掘更优的投放策略。具体来说，亚马逊卖家可以从以下层面进行优化，全面地控制广告成本。
1.定义明确的广告目标并关注指标
亚马逊卖家应该确保广告目标与其业务目标相一致，并关注重要的广告指标，如ACOS（广告花费/销售额）。保持目标的一致性，可以尽可能地避免为了销量，在广告成本上投入过多，而损失利润的情况。
2.精细选择关键词
通过选择有针对性且相关的关键词，可以使广告只在特定的搜索查询下展示，从而提高广告转化率和降低ACOS。
在关键词的排查与选择上，亚马逊卖家可以借助领星ERP挖掘更有流量的词，比如通过领星ERP的ASIN反查工具反查竞品流量词、通过出单词库挖掘出单效果更好的词、通过ABA搜索词报告找到流量更高的词。而且领星ERP还提供了过往广告投放关键词维度的效果分析，深度支撑卖家选择一个真正有效的词，让广告投放直接触达目标用户。
3.利用否词排除无意义点击
亚马逊卖家可以使用否词来排除不相关或低价值的搜索词，降低广告成本。尤其是在广告投放了一段时间之后，如果发现某些词的投放效果、转化率一般，亚马逊卖家要对该词进行否定，不再把钱消耗在其身上，避免浪费。
4.定时优化广告系列
亚马逊卖家应根据数据分析定期优化广告系列，例如删除表现不好的广告组合、调整出价等。
5.试验新策略
尝试新的广告策略可能会带来更好的结果，例如测试新的广告类型或调整目标受众。
6.使用自动广告工具
利用亚马逊的自动广告工具，如Sponsored Products自动广告、Sponsored Brands自动广告，可以帮助亚马逊卖家自动管理广告投放，并降低ACOS。此外，借助领星ERP的关键词抢位、分时策略、自动规则等，同样可以帮助亚马逊卖家自动按预设规则，以最优的出价方案抢到目标位置。
总体而言，在亚马逊广告的成本优化上，从前期的关键词选择、投放过程的数据分析、否词，高效利用投放工具，以及后期的数据分析复盘，对于亚马逊卖家优化广告成本都至关重要。
