亚马逊CPC广告做得好，能提高店铺流量，是运营的重点。CPC广告的玩法有很多，本文领星ERP小编将分享其技巧，帮助亚马逊卖家超预期做投放。
１、亚马逊CPC广告常见问题
1）曝光量和点击率低
一些亚马逊卖家投入大量精力，在广告运营一段时间后，却没有获得预期的流量，Listing的曝光和点击都少得可怜。有钱却花不出，令人头疼。
Listing标题文案宽泛、SearchTerm关键词设置不精准、主图不吸引人、广告出价过低、没有或丢失黄金购物车等原因，都可能造成亚马逊CPC广告曝光低、点击率低的局面。
２）转化率低
亚马逊卖家做CPC广告，寄希望借此，吸引买家进入亚马逊Listing，下单购买，更高效的获得销售转化。但事不如人愿，广告转化率低，让很多卖家苦恼。
优质的亚马逊CPC广告，Listing的转化率往往在5%~15%，甚至更高。要达到这样的效果，亚马逊运营需要根据广告表现，控制广告的点击、曝光，及时优化关键词和Listing。
３）ACOS过高
亚马逊ACOS，是验证广告效果优秀与否的重要指标。ACOS数值取决于关键词出价、转化率、商品定价等因素。
一般来说，亚马逊新手运营的CPC广告，其ACOS在50%~100%之间，数值过高，效果不如预期。如果ACOS数值达到20%以下，说明广告效果好，值得持续投入。
２、亚马逊CPC广告运营技巧
很多亚马逊运营遇到以上问题后，不知如何应对，快速脱离苦海。以下三点投放技巧，能帮助卖家更好应对痛点。
１）合理选择关键词
合理选择关键词，让亚马逊CPC投放事半功倍。亚马逊运营在后台创建广告订单时，亚马逊平台会根据产品的特征，推荐一些可用关键词，给卖家参考。这些关键词往往与投放产品的关联性强，能被潜在买家精准搜索。
但是，亚马逊会将这些关键词推荐给诸多同类型的卖家，导致关键词竞价高。如果选择这些词投放，很可能要大量烧钱才能获得理想效果。建议卖家将亚马逊推荐词作为种子，在亚马逊前台搜索，衍生长尾词，再合理筛选关键词。
２）符合实际的竞价
亚马逊CPC广告的作用是引流，在不同阶段，亚马逊Listing页面的引流需求不同。符合实际的广告出价，能让广告投入产出比效果更好。
在PrimeDay、黑五等购物节，或店铺促销阶段，广告引流需求大，此时适当提高广告竞价，能促进产品大卖，给店铺带来大量的成单。当Listing的CR低，比如Review差评增多时，潜在买家看到后，出于谨慎不敢下单，此时最好降低广告竞价，减少Listing流量扩张，不白花钱。
３）做好Listing运营
亚马逊买家看到广告后，被Listing的标题和封面图吸引点击进入，被详细的产品描述吸引产生购买欲，被买家好评说服下定决心购买。亚马逊CPC广告投放效果是否好，很大一部分取决于Listing。
亚马逊Listing都影响买家的购买决策，做好Listing的运营很关键。检查你的Lsiting，是否符合以下要求：
① 首图吸引人，且符合要求
② Review在10个及以上，评级在4星以上
③ 产品核心卖点，写在listing标题的前半段
④ 价格有竞争力
最后，领星ERP小编建议，亚马逊CPC广告设置好之后，不要一成不变，而是根据投放效果，进行阶段性优化。
