每位亚马逊卖家肯定都希望自己投放的广告可以给自己带来流量,提高转化率,进而增加销量。那亚马逊卖家如何才能计算出投放广告之后得到的效益呢?其实可以通过ROI来计算,通俗点来说ROI就是获得的收益和投入成本的比值。
转化追踪是衡量ROI的重要一环,亚马逊ROI的计算也分为站外和站内,它相关的计算公式也是不一样的。每位亚马逊卖家都希望自己投放的广告能够带来更高的ROI,而ACoS是反映广告自身ROI的一个指标,卖亚马逊家可以多关注该指标。
亚马逊广告投入产出比过低如何解决?
1.定义目标ACoS,维持产品盈利
想要提高亚马逊广告ROI,首先卖家应该有适当的指标,以便准确追踪运行产品广告的成本。ACoS代表着广告销售成本,是用来衡量广告效果的关键指标,计算公式如下:ACoS% =广告支出/销售额。
在投放亚马逊广告的时候,亚马逊卖家给自己的广告定义目标ACoS,才能更加清楚广告费用与销售利润。
2.调整长尾关键词的出价
随着亚马逊广告政策的变化,所有品类的广告出价都会增加,尤其是那些能给产品带来高流量的大词。竞争大,出价高的大词,成本就会增加。所以,亚马逊卖家可以把精力转移到大量长尾词上,长尾词通常包含三个及以上关键单词,并能突出展示亚马逊买家更具体的搜索意图。虽然流量小,但是精准性高,竞争也相对较少。
适当提高长尾词的出价,让排名更靠前更有竞争力,亚马逊卖家将获得更有针对性的买家和搜索流量,提高产品转化率。另外,亚马逊卖家要不断积累新的长尾词,建议可以把这些长尾词埋进Listing当中,当Listing的关键字足够多,且去劣留优后所剩的词语之间又相互关联在做广告的时候,才能达到不断地通过广告成交后,加权给核心关键字,核心关键字权重提高后,又会反过来带动二级三级长尾词,这样整个亚马逊广告的ROI才能得到提升。
3.尽快移除否定关键词
目标是删除那些有点击但是没有转化的关键词,避免亚马逊卖家将广告支出用在没有转化的无效词上面,不仅浪费广告费用还会导致广告转化率低。亚马逊卖家在自动广告中使用STR搜索字词报告来确定自己的否定关键词列表,删除点击率高但转换率低的关键词,因为这些关键字只会产生点击率,但不会产生销售额。
亚马逊卖家在选择关键词的时候一定要懂得如何取舍,不要把时间和精力耗费在无效词上。最后,广告投放只是帮助亚马逊卖家增加曝光度的工具,其核心还是要保证自身产品质量的前提下,优化好Listing等细节,有效增加转化率。